根据Trilliad对361位高档添加负责人的调研（2025年5月23日至6月12日），旨在以数据为基准剖析驱动可继续B2B收入添加的安排要素。研讨样本掩盖多职业、多规划企业，聚集安排、技能、客户体会、数据与衡量五大维度。
中心发现之一：高协同安排更具添加预期。团队高度和谐的安排比低和谐安排更或许完成至少10%收入添加的概率高出2倍；而选用整合型领导可将团队和谐度进步约25%。
协同的乘数效应显着：当整合型领导与以作用为导向的同享衡量结合时，安排对收入添加的预期近乎进步3倍；在最高和谐的团队中，82%选用同享的营收方针。
当时添加心情呈审慎达观：52%以为近年推进可继续添加更简单，37%感到更困难；展望12个月，75%估计收入会添加，但61%估计增幅不超越10%，仅14%估计呈现两位数添加。
内部妨碍仍显着：44%将“营销、出售与客户成功之间缺少和谐”列为最大的内部阻止；出售对和谐断层的忧虑最为激烈，54%的出售表明殷切重视此类问题。
技能与数据并未主动带来价值：虽有70%选用猜测剖析、68%运用谈天机器人、65%布置AI剖析，但仅约三分之一的AI用户觉得东西完成了希望的商业作用；仅6%的安排具有以客户为中心且彻底整合的技能系统，44%仅为一致CRM。
数据可用性存在分裂：比方线%，但更高档的一致客户旅程洞悉与ICP管线数据仍为大都安排的缺失（ICP数据为45%希望清单）。选用“跨全旅程”数据的团队在添加预期上显着更活跃（19%对11%）。
主张途径：将添加职责、预算与目标由功能分配转向以客户生命周期为中心的同享结构，优先投入能发明跨功能可视性与一致客户旅程的技能与流程（例如一致客户旅程映射，现在仅27%选用，但与更高和谐与更好添加成果相关显着）。
趋势洞悉：未来竞赛优势将由“衔接才能”决议而非单一功能的杰出；前期选用整合领导、同享衡量和以客户为中心的数据系统的企业，将在可猜测性与继续性收入添加上抢先，这一优势具有途径依赖性，短期内难以经过仅靠技能收购或人才招聘仿制。
